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    Marketinganalyse: So entdecken Sie ungenutztes Potential

    Kennen Sie diese Situation? Großes Meeting. Es geht um die Einführung der neuen Produktlinie im Bereich Industrie-Tragarme. Ihr Chef und Ihr Produktionsleiter können Sie nicht über die richtige Vermarktungsstrategie einigen – und jetzt ruhen alle Augen auf Ihnen. Eine gründliche Marketinganalyse soll Antworten verschaffen.

    Lesezeit: 9 minutes

    Publiziert: 17.10.2018

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    Manager bereitet Krisen-PR vor

    Krisen-PR im Mittelstand: Was tun, wenn es brennt?

    Jetzt ist es passiert: Bei Ihnen im Unternehmen ist der Super-GAU eingetreten. Vielleicht haben Sie einem Kunden aus der Automotivindustrie ein fehlerhaftes Teil geliefert, das nun für eine gewaltige Rückrufaktion sorgt. Oder Ihre Computerhardware verfügt über ein Sicherheitsleck, von dem nun tausende Rechner betroffen sind. Wenn so ein Szenario eintritt, kann die Zukunft Ihres Unternehmens von der richtigen Krisen-PR abhängen! Wir erklären Ihnen, was die Best-Practices sind, welche Fettnäpfchen es zu vermeiden gilt und wie Sie die Krise möglichst unbeschadet überstehen.

    Lesezeit: 8 minutes

    Publiziert: 11.09.2018

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    Deutsche Familienunternehmen: Unternehmer mit seinen Erben

    Deutsche Familienunternehmen: Tradition, die sich bewährt

    Der deutsche Mittelstand gilt noch immer als Rückgrat der deutschen Volkswirtschaft. Einen großen Anteil daran haben Familienunternehmen. Wie erfolgreich diese sind, hat eine Studie des Instituts für Mittelstandsforschung der Universität Mannheim belegen können. Demnach beschäftigen die 500 größten deutschen Familienunternehmen mehr Mitarbeiter als die DAX-27-Aktiengesellschaften. Zugleich arbeiten über 70 Prozent der Mitarbeiter deutscher Familienunternehmen direkt in Deutschland.

    Lesezeit: 6 minutes

    Publiziert: 31.07.2018

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    Messeorganisation

    Messeorganisation: Mit diesen 3 Checklisten zum Erfolg

    Die Teilnahme an einer Messe ist ein wichtiges Kommunikationsmittel für Unternehmen. Neukunden und Interessenten werden gewonnen, bestehende Kontakte gepflegt und das eigene Geschäftsmodell gestärkt. Damit der Messeauftritt zum Erfolg wird, ist die richtige Organisation entscheidend. Im Folgenden lernen Sie alle wichtigen Projektschritte kennen, die für die Bewältigung der komplexen Messeorganisation wichtig sind. Ergänzend stehen praktische Checklisten zum Download bereit, um Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Planung zu ermöglichen.

    Lesezeit: 5 minutes

    Publiziert: 17.07.2018

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    Printwerbung

    Printwerbung im Zeitalter der Digitalisierung

    Angesichts des digitalen Wandels liegt der Fokus bei Marketingkampagnen auf Online-Strategien. Das bestätigt die „Marketingstudie im Mittelstand 2016/2017“ von SAXOPRINT in Kooperation mit den Branchenverbänden BDG, GDB und BITMi, in deren Rahmen 960 Marketingmanager aus dem technischen Mittelstand befragt wurden. Der Online-Anteil ihrer Marketingstrategie wächst jährlich um circa 20 %. Dieses Ergebnis lässt Rückschlüsse auf eine entsprechende Abnahme der Relevanz von klassischen Print-Kampagnen zu. Gleichzeitig wird jedoch belegt: Klassische Druckprodukte werden im B2B-Bereich trotz dieser Entwicklung von 61 % der Befragten weiterhin als sehr wichtig eingestuft.

    Lesezeit: 8 minutes

    Publiziert: 10.07.2018

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  • B2B-Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung

    B2B-Vertrieb: Optimierung in einer digitalisierten Welt

    Traditionelle Vertriebs- und Marketingmethoden lassen sich nur eingeschränkt auf die digitale Welt anwenden. Die Käufer und deren Bedürfnisse rücken zunehmend in den Fokus der Unternehmen. Kunden sind heute besser denn je informiert. Laut einer Studie der internationalen Managementberatung Bain & Company fallen bereits 70 % der Kaufentscheidungen im B2B-Bereich vor dem Erstkontakt mit dem Verkäufer. Auf diese veränderten Bedingungen muss sich der B2B-Vertrieb einstellen, wenn er überleben will. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie diese Veränderungen nutzen und als Chance verstehen können, Ihren B2B-Vertrieb optimal auszurichten.

    Lesezeit: 8 minutes

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    Auswahl an B2B-Marketing-Tools

    B2B-Marketing-Tools: Was gehört in den Werkzeugkasten?

    Eine gute Marketingstrategie ist relevant für einen erfolgreichen Unternehmensumsatz. Im B2B-Bereich, wo man sich an eine anspruchsvolle Zielgruppen wendet, bedarf es einer qualitativen Marketingführung. Die Statistik des Schweizer Marketingportals belegt, wie wichtig ein guter Marketing-Mix ist: SEO, SEA und E-Mail-Marketing belegen die vordersten Plätze. Unterschiedliche Marketing-Tools bieten vielfältige Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erreichen und den individuellen Marketing-Mix zu gestalten. Der folgende Ratgeberartikel zeigt Ihnen verschiedene Tools und was Sie bei der Nutzung beachten sollten.

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    Recruiting-Maßnahmen

    Recruiting-Maßnahmen: 7 Wege zum richtigen Vertriebsmitarbeiter

    Der demografische Wandel und der Fachkräftemangel führen zu einer Umkehr der Verhältnisse: Waren es früher die Arbeitgeber, die sich ihre Mitarbeiter aussuchen konnten, sind es heute häufig die Verkäufer, die sich ihren jeweiligen „Lieblingsarbeitgeber“ heraussuchen können. Um sich als interessanter und wertorientierter Arbeitgeber zu präsentieren und somit die qualifizierten B2B-Verkäufer anzuziehen, ist ein Umdenken angesagt. Beschränken Sie sich nicht auf die traditionell-klassischen 08/15-Wege, die Sie zu „Ihrem“ Topmitarbeiter führen. In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche Recruiting-Maßnahmen Sie ergreifen sollten, um genau die für Ihre Unternehmensziele hilfreichen Vertriebsmitarbeiter zu finden.

    Lesezeit: 7 minutes

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    B2B-E-Mail-Marketing

    B2B-E-Mail-Marketing: In 5 Schritten zum Erfolg

    Wie können Sie Ihr Zielpublikum bei der Flut digitaler Kanäle und Kommunikationsgewohnheiten erreichen? Messenger-Dienste, Blogs und Soziale Netze beherrschen das Feld. Ist E-Mail-Marketing ein Auslaufmodell?

    Lesezeit: 6 minutes

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    Digitalisierung im Vertrieb

    Digitalisierung im Vertrieb: Warum kein Weg an ihr vorbei führt

    Der digitale Wandel hat das Leben des modernen Menschen vollständig erfasst. Apps bestimmen unser Leben, Bankgeschäfte werden online erledigt und Waren im Internet gekauft. Das Internet als zentrale Anlaufstelle für die Befriedigung von Konsum- oder Informationsbedürfnissen ist längst nicht mehr wegzudenken.

    Lesezeit: 9 minutes

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