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    Marketinganalyse: So entdecken Sie ungenutztes Potential

    Kennen Sie diese Situation? Großes Meeting. Es geht um die Einführung der neuen Produktlinie im Bereich Industrie-Tragarme. Ihr Chef und Ihr Produktionsleiter können Sie nicht über die richtige Vermarktungsstrategie einigen – und jetzt ruhen alle Augen auf Ihnen. Eine gründliche Marketinganalyse soll Antworten verschaffen.

    Lesezeit: 9 minutes

    Publiziert: 17.10.2018

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    Manager bereitet Krisen-PR vor

    Krisen-PR im Mittelstand: Was tun, wenn es brennt?

    Jetzt ist es passiert: Bei Ihnen im Unternehmen ist der Super-GAU eingetreten. Vielleicht haben Sie einem Kunden aus der Automotivindustrie ein fehlerhaftes Teil geliefert, das nun für eine gewaltige Rückrufaktion sorgt. Oder Ihre Computerhardware verfügt über ein Sicherheitsleck, von dem nun tausende Rechner betroffen sind. Wenn so ein Szenario eintritt, kann die Zukunft Ihres Unternehmens von der richtigen Krisen-PR abhängen! Wir erklären Ihnen, was die Best-Practices sind, welche Fettnäpfchen es zu vermeiden gilt und wie Sie die Krise möglichst unbeschadet überstehen.

    Lesezeit: 8 minutes

    Publiziert: 11.09.2018

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    Deutsche Familienunternehmen: Unternehmer mit seinen Erben

    Deutsche Familienunternehmen: Tradition, die sich bewährt

    Der deutsche Mittelstand gilt noch immer als Rückgrat der deutschen Volkswirtschaft. Einen großen Anteil daran haben Familienunternehmen. Wie erfolgreich diese sind, hat eine Studie des Instituts für Mittelstandsforschung der Universität Mannheim belegen können. Demnach beschäftigen die 500 größten deutschen Familienunternehmen mehr Mitarbeiter als die DAX-27-Aktiengesellschaften. Zugleich arbeiten über 70 Prozent der Mitarbeiter deutscher Familienunternehmen direkt in Deutschland.

    Lesezeit: 6 minutes

    Publiziert: 31.07.2018

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    Messeorganisation

    Messeorganisation: Mit diesen 3 Checklisten zum Erfolg

    Die Teilnahme an einer Messe ist ein wichtiges Kommunikationsmittel für Unternehmen. Neukunden und Interessenten werden gewonnen, bestehende Kontakte gepflegt und das eigene Geschäftsmodell gestärkt. Damit der Messeauftritt zum Erfolg wird, ist die richtige Organisation entscheidend. Im Folgenden lernen Sie alle wichtigen Projektschritte kennen, die für die Bewältigung der komplexen Messeorganisation wichtig sind. Ergänzend stehen praktische Checklisten zum Download bereit, um Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Planung zu ermöglichen.

    Lesezeit: 5 minutes

    Publiziert: 17.07.2018

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    Printwerbung

    Printwerbung im Zeitalter der Digitalisierung

    Angesichts des digitalen Wandels liegt der Fokus bei Marketingkampagnen auf Online-Strategien. Das bestätigt die „Marketingstudie im Mittelstand 2016/2017“ von SAXOPRINT in Kooperation mit den Branchenverbänden BDG, GDB und BITMi, in deren Rahmen 960 Marketingmanager aus dem technischen Mittelstand befragt wurden. Der Online-Anteil ihrer Marketingstrategie wächst jährlich um circa 20 %. Dieses Ergebnis lässt Rückschlüsse auf eine entsprechende Abnahme der Relevanz von klassischen Print-Kampagnen zu. Gleichzeitig wird jedoch belegt: Klassische Druckprodukte werden im B2B-Bereich trotz dieser Entwicklung von 61 % der Befragten weiterhin als sehr wichtig eingestuft.

    Lesezeit: 8 minutes

    Publiziert: 10.07.2018

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  • B2B-Storytelling

    Kein Erfolg ohne Geschichte: Storytelling im B2B-Marketing

    Stellen Sie sich vor, Sie wären der Marketingleiter eines B2B-Unternehmens und sind in Schwierigkeiten. Nichts – gar nichts – was Sie tun, erhöht den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts oder verschafft Ihnen neue Kunden. Neidisch sehen Sie auf die andere Straßenseite zu Ihrem Konkurrenten, stadtbekannt, gefeiert und mit steigenden Umsatzzahlen. Das Frustrierende: Er bietet seinen Kunden genau dasselbe wie Ihr Unternehmen. Als Ihre Firma den fünften Monat in Folge rote Zahlen schreibt, fassen Sie sich ein Herz und gehen hinüber, um das Rätsel dieses sagenhaften Erfolgs zu lösen… Würden Sie gerne wissen, wie es weitergeht? Herzlich willkommen in der Welt des Storytelling.

    Lesezeit: 7 minutes

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    Einkaufsleiter mit Lagermitarbeiter

    Einkaufsleiter in B2B-Unternehmen: Karrierechancen und Voraussetzungen

    Einkaufsleiter bekleiden heute öfter denn je strategisch wichtige Positionen im Unternehmen. Sie haben großen Einfluss auf den Gewinn eines Unternehmens und stehen vor großen Herausforderungen: Sie sollen in Zeiten zunehmender Digitalisierung und Globalisierung die Einkaufskosten und die Lieferzeiten reduzieren und gleichzeitig die Qualität der eingekauften Waren erhöhen. Sie haben somit einen wesentlichen Anteil am Gewinn des Unternehmens. Laut einer 2014 veröffentlichten Studie suchen heute bereits 94 Prozent aller B2B-Einkäufer online nach neuen Lieferanten. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Voraussetzungen und Eigenschaften Einkaufsleiter mitbringen sollten, um erfolgreich zu arbeiten.

    Lesezeit: 7 minutes

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    B2B-Affiliate-Marketing: Die Chancen vs. Risiken

    Der Vertrieb von physischen und digitalen Produkten oder Dienstleistungen im Internet hat sich in den letzten Jahren zu einer bedeutenden Disziplin des Online-Marketings entwickelt. Das Affiliate-Marketing ist inzwischen zu einer der wichtigsten Optionen geworden. Hier werden provisionsbasierte Vergütungen für den Vertrieb von Produkten gezahlt. Für Unternehmen ist diese Form des Vertriebes besonders interessant, da nur bei einem vorher definierten Erfolgsfall eine Zahlung fällig wird. In diesem Artikel beleuchten wir die Grundlagen des Affiliate-Marketings und klären Sie über die zentralen Erfolgsfaktoren dieser Marketingmethode auf.

    Lesezeit: 6 minutes

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    crossmediales Marketing: Symbolbild Zahnräder

    Crossmediales Marketing: Strategien für B2B-Unternehmen

    Crossmediales Marketing ist in aller Munde. Wer eine erfolgreiche Marketingstrategie erstellen möchte, scheint nicht mehr um eine Kombination aus Offline- und Online-Aktivitäten herumzukommen. Doch was bedeutet crossmediales Marketing eigentlich konkret und wie hat es sich entwickelt? Welche Möglichkeiten gibt es und was sollten Anfänger beachten? Erfahren Sie, welche Chancen sich für Ihr B2B-Unternehmen ergeben und wie Sie über verschiedene Kanäle für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben.

    Lesezeit: 5 minutes

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    B2B-Newsletter als Marketing-Tools

    B2B-Newsletter: 8 Tipps um mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben

    Eine Frage stellt sich im B2B-Geschäft regelmäßig: Wie halte ich am besten den Kontakt zu meinen Kunden? Der Newsletter ist hierfür ein geeignetes Medium. Er ermöglicht es, im Gedächtnis der Zielgruppe zu bleiben. In mittelständischen Unternehmen kümmert sich in der Regel die Marketing- und Vertriebsabteilung um den Kundenkontakt. Sie muss entscheiden, ob als Kommunikationsmedium der traditionelle gedruckte Newsletter die richtige Wahl ist. Vielleicht bevorzugen Ihre Kunden einen Newsletter als E-Mail-Version?

    Lesezeit: 5 minutes

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